製造業から半導体、IT、化学業界に至るまで、幅広い業種での大手外資系企業のマネジメントに従事した経験を持ち、2017年にSalesforceへと参画。
Salesforceでは、営業チームの商談の創出と促進を支援するため、大手企業から中小企業まで幅広いセグメント、特定の業界やペルソナをターゲットとしたキャンペーン、ABMやC-Suite、Execututive EngagementなどのRelationship Marketingに加え、コーポレートイベント、デジタルマーケティング、マーケティングオペレーション＆アナリティクスチームを牽引し、お客様と営業チーム双方の成功を日々支援することを目指しています。
これまで外勤営業、インサイドセールス、マーケティング各部門が協力し合うことで、見込み客の開拓から育成、生産性の向上、商談化の促進に至るまでの一連の流れを組織的に構築し、売上向上に寄与することを主の役割として活動をしてきました。さらに、B2B企業向けのデマンドジェネレーションに必要なデータの整備や一元化、リードマネジメントシステムの構築、営業フォローアップのルールやマーケティング効果の最適化、開拓と育成のためのKPI設定に加え、営業チームへのマーケティング理解の促進を含む継続的なイネーブルメントや、マーケティング戦略の立案前の基盤作りに深く関わっています。チェンジマネージメントへの積極的な取り組みを通じ、企業におけるマーケティング機能の確立と定着化への貢献も行っています。